Maîtriser les Négociations Complexes dans les Achats : programme complet | Bougeons Eco

De la théorie à la pratique : Maîtriser les Négociations Complexes dans les Achats met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation intensive prépare les professionnels des achats à exceller dans les négociations les plus exigeantes. Elle aborde les spécificités des marchés volatils, des fournisseurs monopolistiques ou des situations de crise. Les participants apprendront à analyser en profondeur les enjeux économiques, juridiques et humains d'une négociation. Ils maîtriseront des techniques de préparation rigoureuses, incluant la définition d'objectifs clairs, l'identification des leviers de pouvoir et l'anticipation des stratégies adverses. Le programme explore les différentes phases de la négociation, de l'ouverture à la conclusion, en passant par la gestion des objections et la formulation d'offres créatives. Des études de cas réels et des mises en situation pratiques permettront d'appliquer les concepts appris. L'accent sera mis sur la construction de relations durables tout en préservant les intérêts de l'entreprise. L'objectif est de transformer les défis de négociation en opportunités de création de valeur et de sécurisation des approvisionnements. Cette approche pragmatique vise à renforcer la performance des équipes achats et leur impact stratégique au sein de l'organisation.

Objectifs

• Analyser les situations de négociation complexes.", "Préparer efficacement les négociations stratégiques.", "Maîtriser les tactiques de négociation avancées.", "Gérer les situations de tension et les blocages.", "Sécuriser les accords et optimiser les conditions."]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la Négociation Complexe", "content": "Analyse des environnements complexes (marchés, fournisseurs). Identification des enjeux clés. Principes de la préparation stratégique. Définition des objectifs et des limites (BATNA). Cartographie des acteurs et de leurs motivations. Anticipation des contre-arguments et des risques. Techniques de communication et d'influence. Gestion des émotions et du stress. Principes de closing et de contractualisation. Études de cas et exercices pratiques.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).