Maîtriser les fondamentaux du management des équipes commerciales en une journée | Formation professionnelle Bougeons Eco

De la théorie à la pratique : Maîtriser les fondamentaux du management des équipes commerciales en une journée met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation conçue pour les managers commerciaux combine théorie et exercices pratiques. Vous apprendrez à définir des objectifs clairs, mettre en place des indicateurs de performance pertinents et adapter votre management au profil de chaque collaborateur. Des mises en situation permettent de tester immédiatement les méthodes abordées. L'objectif est de repartir avec des outils immédiatement applicables pour booster l'efficacité de votre équipe tout en maintenant la motivation de chacun.

Objectifs

• Comprendre les principes fondamentaux du leadership commercial", "Savoir fixer des objectifs SMART et mesurables pour son équipe", "Identifier les leviers de motivation propres à chaque collaborateur", "Appliquer des techniques de communication adaptées aux profils commerciaux", "Piloter l'activité commerciale avec des indicateurs clés de performance"]

Programme

[{"module": "Les piliers du management commercial efficace", "content": "Définition des rôles et responsabilités du manager commercial. Distinction entre management opérationnel et stratégique. Analyse des spécificités des équipes commerciales (autonomie, mobilité, pression des objectifs). Présentation des trois axes du management : encadrement, coaching et évaluation. Exercice d'auto-évaluation sur son style de management actuel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Fixer des objectifs pertinents et motivants", "content": "Les critères d'un objectif efficace (SMART). Méthodes de fixation d'objectifs individuels et collectifs. Adaptation des objectifs selon les profils (nouveaux vs expérimentés). Études de cas sur la hiérarchisation des priorités. Atelier pratique : création d'objectifs pou

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).