Perfectionnement en négociation professionnelle pour cadres et managers | Formation professionnelle Bougeons Eco

De la théorie à la pratique : Perfectionnement en négociation professionnelle pour cadres et managers met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive s'adresse aux professionnels souhaitant optimiser leur capacité à négocier en environnement complexe. À travers des mises en situation réelles et des outils concrets, les participants développent des compétences en écoute active, gestion des objections et construction d'accords gagnant-gagnant. Le parcours est conçu pour s'adapter aux spécificités métiers et aux défis propres à chaque entreprise, avec un accompagnement individualisé. Les apports théoriques sont immédiatement appliqués via des exercices pratiques, garantissant une application opérationnelle dès le retour en poste.

Objectifs

• Identifier les biais cognitifs en négociation pour adapter sa stratégie", "Développer des techniques d'écoute active et de reformulation", "Construire des arguments percutants basés sur les données du secteur", "Gérer les objections et les situations de tension avec méthode", "Formaliser des accords durables et alignés avec les objectifs de l'entreprise"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux psychologiques de la négociation", "content": "Analyse des leviers d'influence : effet de réciprocité, cohérence, preuve sociale. Identification des profils de négociateurs et adaptation des approches. Étude de cas sur les biais décisionnels dans les négociations commerciales.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies d'écoute et de reformulation", "content": "Techniques pour capter les besoins implicites, reformuler avec précision et éviter les malentendus. Exercices pratiques avec jeux de rôle sur des situations réelles de négociation interne ou externe.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'arguments percutants", "content": "Méthode de structuration des propositions : données chiffrées, bénéfices clients, alignement avec les enjeux stratégiq

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).