Négociation commerciale avancée pour entrepreneurs : vendre plus, mieux et plus vite — Montée en compétences | Bougeons Eco

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale avancée pour entrepreneurs : vendre plus, mieux et plus vite met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive s'adresse aux créateurs et repreneurs d'entreprise confrontés à la nécessité de convaincre rapidement et durablement. Elle combine méthodologie éprouvée et cas pratiques concrets pour maîtriser l'art de la négociation commerciale. Les participants apprendont à identifier les leviers psychologiques, adapter leur discours aux profils clients et conclure des ventes sans écueils. Le programme alterne théorie, exercices et simulations pour une mise en pratique immédiate des acquis.

Objectifs

• Structurer un processus de vente professionnel et reproductible", "Identifier les biais cognitifs des clients pour orienter la décision d'achat", "Maîtriser des techniques de closing adaptées aux cycles de vente courts", "Négocier sans conflit en alignant les intérêts clients et ceux de l'entreprise", "Piloter un entretien commercial jusqu'à la signature sans perte d'énergie"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation commerciale pour entrepreneurs", "content": "Présentation des principes clés : distinction entre négociation et vente, les erreurs fatales à éviter, importance de l'écoute active dans un contexte B2B. Étude de cas : analyse de ventes conclues et non conclues pour dégager des schémas récurrents.", "duration_hours": 2}, {"module": "Psychologie et décision client : les leviers à activer", "content": "Décryptage des mécanismes décisionnels : théorie de la dissonance cognitive, effet de rareté, biais de confirmation. Exercices pratiques : adaptation du discours aux différents profils décisionnels (analytique, émotionnel, rationnel). Simulation avec feedback immédiat.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de closing pour accélérer les ventes",

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).